寻找公司新的增长引擎，落实全员薪酬全绩效

所属行业

信息产业、传媒公关、社区平台、俱乐部经济、市场调研

业务挑战

公司的前身是电脑商报，公司有过辉煌的创业历史，是中国IT生态服务第一平台。但是在移动互联网的今天，公司传统的产业活动和公关业务受到市场挑战，增长乏力。公司的优势是在中国IT产业有近20年的深度耕耘和资源积累，国内国际的大型IT公司很多都是公司的客户，比如IBM、华为、阿里云、浪潮等，公司同时积累了超过10万的行业方案商的数据库资源。
如何有效的利用公司的客户资源、产业资源，在移动互联网时代激发新的增长动力？找到有效的战略路径？
如何有效地驱动内部团队，升级思维，把握新时代的动向？
如何将公司的整体目标，落实到团队每个人，如何推进高效团队执行力？
如何设计统筹薪酬体系，与时代接轨，不提高薪酬成本的前提下，有效优化薪酬结构？
如何建设符合公司企业文化的绩效管理机制，不死板，可操作，落实到每个人的业绩中？
如何招聘适配的人才，激活组织，激励人才，改善团队的活力？
这些都是摆在管理者面前的挑战。

师和师服务内容

企业系统辅导：商业模式梳理、战略地图、薪酬全绩效制度设计、合伙股权激励机制、股权改革、岗位招聘体系

师和师解决方案

1、重新进行战略定位和顶层规划。

师和师帮助商业伙伴机构，从业务层面入手，梳理了战略地图和商业模式，对现有的产品和服务体系进行升级完善，深度挖掘公司的资源优势和品牌影响力，对公司进行了战略定位。

新的定位为：专注中国IT产业的服务型媒体平台和策略咨询机构，逐步构建联合方案商共同服务于行业用户的生态增值服务体系。

并且重新梳理了业务架构：以媒体内容与产业活动建立行业影响力和品牌口碑，以咨询和培训、IT社区交易平台等增值服务建立用户粘性和客户生命周期管理，构建垂直IT产业的媒体、公关、研究、咨询和生态服务体系。

2、对目标客户层次和客户关系进行清晰界定，指引公司的资源资金投入和运营方向。

A: 一级目标客户——IT方案商（含厂商）：包括厂商、独立软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）、解决方案提供商与服务商（SP）、行业代理商（CAR）、增值分销商（VAD）等在内的整个IT方案商与厂商群体。

B：二级目标客户——行业用户，即联合IT方案商共同服务于行业用户。

3、帮助公司优化组织结构和职能，明确责权利规则。将原有的部门本位主义的组织划分重新设计，形成职责清晰、流程顺畅的组织结构。

4、帮助公司设计了分层分类的薪酬激励机制，针对不同工作性质的岗位设计针对性的激励模式，与绩效体系整合，形成OKR薪酬全绩效系统，激励团队落实战略，强化执行。

5、建立外部资源的整合模式和知识合伙人体系。帮助公司有效整合产业资源和人力，形成广泛的战略合作圈。

业务收益

1、以BIM建筑信息模型平台为导向，整合纵向各领域的技术企业及专业团队，设计搭建工程咨询产业大数据及云共享平台，推进公司业务变革及产业整合。
2、完成横向行业协会跨界联盟，实现了全过程工程咨询项目合伙人机制。
3、快速推进中兴恒全国分子公司的开拓发展，完成全国120家分子公司的布局，同时横向拓展，吸收兼并了资产评估公司、招标代理公司等产业链上下游公司近10家。
4、利用建筑云学院IP，与地方校区形成联盟机制，打造工程咨询产业“黄埔军校”，形成产研一体的智库人才系统。

客户介绍

商业伙伴咨询机构（北京金誉在线伙伴文化传播公司旗下）IT领域最权威、专业的生态建设与发展咨询服务机构，以全产业生态市场研究和策略咨询为先导，以强大的产业企业与渠道数据库为基础，以全媒体矩阵平台和生态建设培训为依托，为企业与个人提供全方位、全生命周期的生态战略咨询与整合营销服务。
20年行业深耕与一线企业走访，结合媒体传播与市场调研，积累了大量一手的中国IT企业与渠道商数据；数据覆盖国内所有五级以上城市的IT渠道，可提供渠道商的业务结构、主要客户群及主营产品等信息；涵盖IT企业5万余家，23万余条数据，其中IT方案商数据13万余条。
持续二十余年的产业各类权威企业、人物评选排行，以及定制化企业服务，甄选沉淀出IT产业内顶级企业和人脉资源。IT商业伙伴生态圈覆盖云计算、大数据、智慧城市、移动互联、物联网、数据中心、人工智能等尖端领域。汇聚全IT生态系统中不同服务内容的企业，包括产品提供商、技术提供商、增值分销商、云服务提供商、集成商、独立软件开发商、咨询服务提供商、经销商等10000+IT精英。
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