1、重新进行战略定位和顶层规划。
师和师帮助商业伙伴机构,从业务层面入手,梳理了战略地图和商业模式,对现有的产品和服务体系进行升级完善,深度挖掘公司的资源优势和品牌影响力,对公司进行了战略定位。
新的定位为:专注中国IT产业的服务型媒体平台和策略咨询机构,逐步构建联合方案商共同服务于行业用户的生态增值服务体系。
并且重新梳理了业务架构:以媒体内容与产业活动建立行业影响力和品牌口碑,以咨询和培训、IT社区交易平台等增值服务建立用户粘性和客户生命周期管理,构建垂直IT产业的媒体、公关、研究、咨询和生态服务体系。
2、对目标客户层次和客户关系进行清晰界定,指引公司的资源资金投入和运营方向。
A: 一级目标客户——IT方案商(含厂商):包括厂商、独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)、解决方案提供商与服务商(SP)、行业代理商(CAR)、增值分销商(VAD)等在内的整个IT方案商与厂商群体。
B:二级目标客户——行业用户,即联合IT方案商共同服务于行业用户。
3、帮助公司优化组织结构和职能,明确责权利规则。将原有的部门本位主义的组织划分重新设计,形成职责清晰、流程顺畅的组织结构。
4、帮助公司设计了分层分类的薪酬激励机制,针对不同工作性质的岗位设计针对性的激励模式,与绩效体系整合,形成OKR薪酬全绩效系统,激励团队落实战略,强化执行。
5、建立外部资源的整合模式和知识合伙人体系。帮助公司有效整合产业资源和人力,形成广泛的战略合作圈。