公司制定好的战略目标,该如何进行有效的拆解?—黄子@师和师企业辅导

公司制定好的战略目标,接下来该如何实现目标,那么接下来该如何实现目标,甚至是超额完成目标呢?这就需要我们对目标进行有效的拆解,注意:这里我们强调的是对目标进行有效的拆解,而不是把目标进行简单的拆分。

公司制定好的战略目标,该如何进行有效的拆解?—黄子@师和师企业辅导

公司制定好的战略目标,接下来该如何实现目标,甚至是超额完成目标呢?这就需要我们对目标进行有效的拆解,注意:这里我们强调的是对目标进行有效的拆解,而不是把目标进行简单的拆分。

什么是简单的拆分?

比如:明年要完成2000万的销售额,团队有5个人,每人领走400万,这就是对目标进行简单的拆分,这样的拆分会有效吗?当然不会,因为团队的成员不知道该怎么努力才能完成这400万的目标,或者,大家努力了半天,却不知道对目标有没有用,能不能产生结果。所以说正确的方法是拆解目标,而不是拆分目标。

拆分目标是做加减法,而拆解目标是做乘除法。

同样是2000万销售额的目标,我们该如何进行有效的拆解呢?

首先我们需要把公司的销售逻辑列出来,比如你公司是做淘宝电商的。那么你的销售额就=店铺粉丝数 × 日转化率 × 客单价 × 365天。销售逻辑列出来了,我们再看里面的影响因子,比如,你淘宝店铺的粉丝数有2万,日转化率千分之2.5,客单价是300。当我们把这些直接导致销售额的影响因子列出来的时候,你就大概知道该往哪个方向去努力了。

你可以进行市场调研,看看同类型的其他店铺谁实现了2000万的销售额,比如经过调研和分析有一个同类型的店铺已经实现了2000万的销售额,他们的粉丝数有15万,日转化率千分之2,客单价240。

公司制定好的战略目标,该如何进行有效的拆解?—黄子@师和师企业辅导

通过比较我们可以得出两个结论:

  1. 我们的日转化率比他们高;
  2. 我们的客单价也比他们高

接下来我们再对结论进行分析,经分析,日转化率高是因为我们的客服回复比较及时,服务态度好,解决问题比较有效;客单价比较高是因为我们的图片处理的比较好,页面排版比较大气美观。这样分析下来,在客单价和日转化率方面,我们只需要维持目前的水平就好了,接下来我们的主要发力点就是提高店铺的粉丝数。

然后我们通过计算,要完成2000万的销售额,只需要把店铺粉丝数提高到7.5万就好了,

目前店铺粉丝数是2万,也就是说我们明年的主要战略是将店铺粉丝数增加5.5万。这样就相当于对目标进行了一次“翻译”。然后再对这个目标进行有效拆解。比如我们去年店铺的粉丝数完全是通过站内获得的,今年也有信心再涨2万,那么今年继续加大站内的广告投放与运营,同时开通淘宝直播间进行产品的展示与售卖。剩下的3.5万的粉丝从哪里获取呢?我们可以通过站外的一些平台来获取粉丝数,比如,经调研与分析我们将通过抖音、快手等短视频平台来获取这3.5万的粉丝数,到这一步我们才完成对目标的第一次有效的翻译与拆解,这样大家才能知道努力的方向,才能有的放矢。到这步就对目标拆解清楚了吗?显然是没有的,我们还要将目标拆解成一个个具体的任务或者分解到具体的动作中去。

比如:经调研我们将抖音内容定位成“穿搭比较”这个领域,设定每晚8点日更,并制定和其他大V联动的策略,预计获得100万抖音粉丝,同时持续优化运营,比如,打通从抖音粉丝转变成店铺粉丝的流程,每周工作总结进行计划的修订等等,这样把目标分解成一个个任务,制定详细的计划,通过一个个动作来实现目标,就能让大家知道实现目标的具体路径了。再确定能产生里程碑的时间轴或者根据淡旺季来确定时间轴,把大目标根据时间轴分解成一个个小目标,这样大家就能知道距离目标有多远了。就像马拉松选手参加比赛,赛前进行路线勘查,记下途中可视为标志的大树、高楼,分为若干个阶段性小目标,直到最后抵达终点。

至此我们知道了拆解目标的重要性,通过对大目标进行翻译,根据时间轴,将大目标拆解成一个个阶段性的小目标,这样团队成员就只剩下撸起袖子加油干了,你学会了吗?

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