京师智库案例集

过去8年,我们为超过1500家企业提供深度咨询与落地服务
几乎每家都取得了显著成果与业务改善

 

(因保密协议,客户公司名称均用首字母代替)

案例

北京BH食品开发有限公司

公司总部业绩翻番,12个城市拓展分子公司,全部实现盈利

客户项目背景:北京BH食品公司,经营冷冻肉品批发,该行业毛利极低,行情瞬息万变,创始人辛苦创业13年,利润微薄,公司最5年来一直处于维持的状态,业务上不亏损,但也盈利不多,创始团队有雄心,却没有资金,也没有精力扩展外地业务。公司核心团队近年来也因为业务瓶颈限制而纷纷离职,当年与创始人一同创业的“BH五虎”只剩下了两人。
服务内容:商业模式梳理、顶层股权架构与薪酬激励机制设计、城市合伙人制度设计
服务典型成果:2016年初后通过一个半月的咨询方案设计,配合6个月的实施辅导,仅半年,公司业绩增长240%,毛利率提升5个点,公司团队规模增加12人,同时人均工资提升10%。全年业绩翻番,净利润增长4倍。当年在外地拓展了3家分公司,一年后公司在全国12个城市进行拓展,成立分子公司近20家,全部盈利,实现跨越性发展。
案例

上海DM电子商务有限公司

核心团队坚如磐石,人才吸引力大大增强,业绩同期增长160%

客户公司背景:上海DM电商公司,由创始人带领几个90后骨干创立,公司产品具有市场潜力,初期发展不错,但公司刚成立3年,经历两拨合伙人的分崩离析,团队核心员工也有出走的情形,业务也受到不小的影响,年轻的创始团队苦恼至极。
服务内容:动态合伙股权架构设计、核心员工股权激励机制、公司福利体系梳理
服务典型成果:京师智库咨询专家入驻企业,设计合伙股权及其配套方案,辅导实施两年后,合伙人团队每半年召开一次动态合伙股权审议会议,公司高层针对顶层利益和决策机制没有任何异议,全公司思路统一,核心人员无一人离开,销售额比同期增长160%,销售成交率从50%提高到83%,货品错发率从12%降低到3%,同时员工对企业文化的满意度也空前提升,KPI完成率达98%,公司成为业内的最佳雇主之一。
案例

北京QHZ酒文化发展有限公司

商业模式与品牌全案,助力中国酒业泰斗品牌面向高端社群市场

客户公司背景:北京QHZ酒文化传播公司,是基于中国酒业泰斗秦含章先生的独特优势与名人品牌资源而构建的酒业公司,除了产品系列外,公司着力推广中国白酒文化,创建酒文化博物馆、中国酒城产业园,致力于中国酒与酒文化的推广和塑造。
服务内容:商业模式设计、品牌定位与战略规划、股权架构设计、城市合伙人制度建设
服务典型成果:京师智库系统分析QHZ公司的独特资源与优势,创造性地打造以“酒人物”带动“酒产品”和“酒文化”的方式,将秦含章先生的百年人生压缩在酒产品中,创造“标准酒”“大师酒”等酒IP系列,并建立“酒尊会”高端社群,将中国酒行业的人与事有序结合起来,打造社区商务体系。全套模式和品牌推出以来,受到酒友的热烈欢迎,一年内,实现城市合伙人20家,销售收入突破2000万,同时“酒尊会”的酒文化社区品牌也具有广泛的知名度。
案例

四川HX建筑幕墙工程有限公司

设计实施事业合伙人制度,工程量翻番,利润率提升67%,回款周期缩短一半
客户公司背景:四川HX建筑是国家一级总包施工企业,2015年产值约8亿。随着房地产行业下滑,公司成本上升,利润下滑明显,利润率不到8%。同时包括高管在内的员工积极性不足,工程返工率居高不下,项目管理过程中职责不清,扯皮现象较多,回款周期较长,对公司发展造成很大压力。
服务内容:事业合伙人制度设计,内部项目管控流程改造
服务典型成果:2016年,公司陈总选择与京师智库合作,搭建了内部创业平台,设计事业合伙人制度,通过高管跟投、项目独立核算、项目管理管控细化等几项针对性设计,让高管团队成为公司或项目的主人。在全国建筑市场低迷的时期,方案执行一年后,公司净利润同比增长34%,高管团队的分红达320多万,施工质量屡获业内好评。目前公司产值已经突破20亿,利润率接近14%,回款周期更是缩短了一半。
案例

南京KPSY营养医学研究院有限公司

成功植入20家幼儿园,打造中国首家儿童食育食践专业品牌

客户公司背景:南京KPSY营养医学研究院,创始人团队多年来一直从事营养教育工作,一次偶然的机会,发现了幼儿园内儿童营养教育和营养餐服务的市场空间,几位创始人半年的市场探索,开发了系列营养教育课程及服务产品,但在推向幼儿园的过程中,销售受阻,产品毛利空间被压缩殆尽,与当初预期的情况差距很大。前期资金已经投入,创始人团队迟迟找不到思路。
服务内容:商业模式优化设计、品牌定位与全案策划、组织架构、股权架构与城市合伙人体系建设
服务典型成果:京师智库为KPSY营养医学研究院,从0到1构建商业模式体系,帮助其设计“儿童食育+儿童食践”的产品模型,并且通过植入式课程开发渗透到幼儿园和儿童护理机构,再通过城市合伙人机制的城市裂变体系迅速发展。推出股权机制和城市合伙人激励机制后,短短3个月,发展幼儿园入园服务20家,招募到24位城市合伙人,并且通过有效的机制设计,成功吸引行业大牛加入公司。
案例

内蒙古MC设备租赁有限公司

运用客户锁定模式,一举占领当地80%市场份额

客户公司背景:内蒙古MC设备租赁公司,是一家经营农机租赁和草料处理的公司,公司所在行业集中度较低,竞争激烈,产品同质化严重,利润率较低,基本上整个行业处在拼价格的阶段。公司管理团队经营较为惨淡,利润勉强维持生存,难以发展壮大。
服务内容:商业模式优化设计、战略地图
服务典型成果:京师智库为这家农机租赁公司设计全新的商业模式——通过将主业“农机租赁”定位于锁定客户的入口产品和工具,将原来的租赁价格降低至20%,然后通过布局仓储地产和资源,通过后端农业服务创造了丰富的规模化盈利。短短两年时间,公司从当地市场典型的价格战泥潭中走出,一举占领了当地80%的市场,并且收购了当地几家具有一定核心竞争力的公司,年收入规模从560万上升到2800万,并开始多元化发展。
案例

东莞LPKX实业投资有限公司

激活车站资源,构建中国第一家连锁车站驿站式品牌快时尚集合店

客户公司背景:东莞LPKX公司创始人,一直做车站运营生意,2016年开始通过内部整合的方式将车站候车楼的店铺资源进行改造,摆脱传统脏乱差的车站小卖店形象,但尝试多次,先后投入1000多万,没有找到适合的业态,项目也推进不温不火,车站小卖店入驻率比改造前降低了30%,成本费用压力非常大。
服务内容:商业模式设计、品牌全案策划、产品策略、供应链管理机制
服务典型成果:京师智库帮助东莞LPKX打造了快时尚集合店模式,构建了以汽车站候车厅为核心的购物生态,聚焦旅途人群特定场景,GOODS2GO模式,完善了场内收费、销售佣金、场外分包收费、品牌销售格、品牌植入等多种盈利方式和供应链合作方式。店面单平米营业效率能达到商场的5倍,车站候车厅盈收超过改造前的10倍。目前公司打算突破地域限制和资源约束,连锁式发展。
案例

北京DD文化传播有限公司

线上电商挖掘线下流量,自营店铺8家,销售增长350%,融资1800万

客户公司背景:北京DD电商平台,是一家经营儿童玩具租赁的电商平台,儿童家长通过以年费或会员制的形式,用购买玩具5%的费用就可以租赁玩具。公司初期发展迅速,但很快就因为玩具的重资产投入与维护成本高而陷入发展停滞状态,公司面临市场拓展的压力,同时资金方面也较为紧张。
服务内容:商业模式优化设计、营销战略、运营管理标准化体系搭建、股权融资
服务典型成果:京师智库帮助兜兜玩具租赁平台构建线上线下一体化的互联网O2O运营模式和独特的运营流程,尤其是玩具维护的标准化体系规范。帮助开发了具有独立知识产权的植入式益智玩具课程,植入幼儿园与幼教机构,全面开拓企业级市场。半年间,发展了线下自营独立店铺8家,植入幼儿园、儿童乐园等机构20多家,销售收入增长350%左右。全新的商业模式帮助公司形成了独特的市场竞争力和发展路线,成功融资1800万人民币。
案例

山西AJS健身俱乐部有限公司

免费会员制,帮助健身会所增长会员16倍,利润率提升300%

客户公司背景:山西AJS健身俱乐部是一家传统的连锁健身会所,经营成本巨大,公司销售路径信赖于线下推广,营销费用很高。多年的探索,并没有找到更好的营销路径,会员开发的难度较大。
服务内容:商业模式梳理、营销策划
服务典型成果:一改传统的健身会所运营模式,帮助公司推出全新的“反性会员制”模式,宣传用户免费健身,并且有私人教练全程协助用户进行健身。一经推出,当月办理新会员数量增长了16倍,营业收入增长10倍,而事实上,通过后端的巧妙设计,最终免费健身却使得利润率提升了300%。由于客户量的爆发性增长,使公司的品牌知名度在没有打广告的情况下,提升了很多。
案例

浙江NL服装销售有限公司

店长变股东,人才传帮带,单店营收增长50%,库存减少49%

客户公司背景:浙江NL服饰随着公司门店的增多,管理效率递减,创始人奔波于出差,想要解放身心,公司内部人才梯队短缺,优秀的管理人员严重不足。管理团队对于店铺的管控压力较大,对于不同区域的店铺产品分布和销售动态管理不足,库存较高,面临较大分销压力。
服务内容:组织管控体系设计、股权激励机制设计、店铺合伙人制度设计、分层分类的薪酬体系设计
服务典型成果:京师智库帮助NL服饰引入科学的组织管控体系,从战略、财务、人事等多方面对店铺进行管控与支持,帮助单店铺销售收入平均增长40%以上。从制度上,设计全面股权激励机制,将高管团队、店长团队纳入激励范围,创新性地推出“358”人才传帮带模式,有效缓解内部人才短缺的问题。方案实施半年后,单店铺销售收入增长达50%以上,运营费用降低20%,排名前15%的店长都成为店铺股东,库存减少49%,整个公司店长以上职位,人人都是老板,创始人逐步放权,实现身心解放。
案例

昆山YZ日用品销售有限公司

打造女性爆品卫生巾,一款产品席卷10万用户,销售突破2亿

客户公司背景:昆山YZ日用品公司是一家传统的代工企业,公司的工艺生产线技术先进,为国内外众多一线女性用品进行代工。2014年初,公司转型生产自己的自有品牌产品,但公司内部缺少成熟的营销和品牌团队,产品系列超过50种,投入1000多万的营销费用后,始终打不开销路,公司总体的利润率也被拉低。
服务内容:爆品设计与产品战略、品牌定位策划、品牌设计与营销路径规划、裂变分销机制设计
服务典型成果:京师智库与公司高层团队共同工作3个月,结合公司的优势资源,挑选出具有爆发性的产品系列——女性卫生巾,并设计合理的产品策略。通过20天用户痛点的深入调研,通过数十次头脑风暴的探讨,打磨出产品的主推功能点,并进行整体品牌定位与包装策划。一经推向市场,就在朋友圈引起了强烈反响,虽然价格高达300元/包,但还是阻挡不住三个月2000万的销售爆发。
案例

山东HM口腔医院

高效的合伙股权激励制度,让一家牙科医院产生了100位老板

客户公司背景:一家专业从事口腔医疗、修复以及种植牙研发、生产和治疗的连锁化集团公司,是当地牙科龙头企业。现有12家口腔专科医院、门诊、加盟店,2个义齿加工厂。2015年实现年销售额2000万。公司创始勾勒出伟大的战略,希望五年内成为国内牙科第一品牌,实现上市。伟大的梦想,需要团队去打造,创始人深知这一点,愿意拿出股份分给公司的团队,希望在5年内打造出20个千万富翁,100个百万富翁和一万个小康家庭。
服务内容:合伙股权激励机制、内部创业平台搭建
服务典型成果:京师智库咨询专家入驻企业后,经过全面的经营管理诊断,将公司的牙科口腔医院诊所分为成熟店、非成熟店,采用分层分类的人才激励制度,对牙科口腔医院院长、技术骨干、管理骨干进行分类核定和激励,让所有人各得其所各司其职,只要达标就可以成为老板。方案实施后,2016年实现总收入3400万,超出预定目标600万,而且造就了11位新股东“老板”;公司的人才流失率几乎为0,新老员工都充满干劲,争当老板。
案例

北京YSKX食品连锁有限公司

通过品牌塑造和模式梳理,提升连锁加盟店铺存活率至95%

客户公司背景:北京YSKX连锁是一家经营传统五谷养生食品及养生连锁店的公司,公司采取会议营销的模式,店铺加盟数量进展较快,但店铺年存活率仅有70%,即加盟公司的店铺一年内会死亡30%,加盟商投资失败,造成公司的口碑短期内负面较多。
服务内容:商业模式梳理、整店输出标准化系统打造、连锁加盟股权激励机制设计
股权典型成果:在改革之前,公司采用的是传统的招商加盟开店模式,自从重新设计股权激励机制,从顶层机制上做了重新安排和设计后,市场上加盟代理商积极性更加高,企业的品牌吸引力更强,一年招商加盟数量也突破200家。同时,将公司的整店输出内容进行标准化梳理,设计一套傻瓜式的店铺运营工具——运营宝,帮助加盟的店铺单店盈收平均增长120%,店铺存活率提升到95%,公司市场口碑也较好。
案例

北京YYM医疗美容O2O平台

创业套餐从0到1,帮助互联网团队实现1500万突破

客户公司背景:YYM是一家医疗美容行业的互联网平台,帮助整容用户实现优选购买和术后管理的应用。公司创始团队具有多年的医疗美容行业的从业经验,新的项目是利用互联网技术平台的优势,打破传统医美行业的信息不对称和信用缺失,建立一个诚信的平台及工具。
服务内容:商业模式设计、产品打造、合伙团队搭建
服务典型成果:京师智库与创始团队一起,帮助团队设计全套商业模式,并辅导团队开发实施。协助团队与医疗供应商谈判,起草谈判法律文件并签署。为公司设计科学的股权架构和股权激励体系,帮助创始人搭建合伙团队,指导团队合理划分股权比例,合理设计决策机制。半年后,帮助团队引荐投资机构,成功融资1500万人民币,发展团队30人,用户数量达到5万人。
案例

东莞LNB餐饮管理有限公司

品牌定位聚焦,精细化管控,创业七年打造细分行业第一

客户公司背景:LNB餐饮连锁,创始人一直在传统餐饮行业从业,从2008年起以两家小店起家创业。经营四年后,店面扩张至8家,菜品更新较慢,自此一直处于停止不前。2013年时,店面数量一度开到15家,但由于管理失控,成本高居不下,被迫关闭6家,维持10家左右的规模。
服务内容:品牌定位与策划运营、商业模式梳理、组织架构设计与店铺连锁管控体系设计
服务典型成果:京师智库通过系统的商业模式梳理,将LNB品牌进行重新定位,与创始团队一起将菜品进行精减聚焦,产品线进行战略调整,并设计激励性的店铺合伙人管控体系,半年下来平均年营销费用降低30%,生产运营成本降低20%,同时启动招商加盟工作,一年后店铺数量达到25家,成为广东地区煲菜类的知名品牌,公司盈利提升1700%。上线连锁管控系统平台,内部管理有条不紊。
案例

北京XH网络科技有限公司

多元化商业模式,助力高净值人群客户成交率提升200%

客户公司背景:北京XH公司是国内最早一批进行高尔夫球会籍运营及高尔夫球文化传播的公司,是目前国内拥有高尔夫球领域高端会员数量最多的机构之一。近年来,由于国家政策限制高尔夫球场地的新建,高尔夫球市场受到一定的影响。公司决策转变发展思路,深挖客户价值,做高净值人群的多元化服务。
服务内容:商业模式优化设计、战略规划、产品策划
服务典型成果:京师智库帮助XH高尔夫球网,发展了一套长线多点客户开发的模式,并配合全新的高净值人群产品线和服务列表,深入挖掘多年来积累的高端客户,形成全新的客户互联网社群。并且与银行、商会等机构建立了新的交易性合作关系,形成一套完善的高端客户生态。该模式实施一年多来,帮助公司年销售收入翻了将近3番,同时客户成交转化率提升200%,客户粘性和活动参与度越来越高。