寻找公司新的增长引擎,落实全员薪酬全绩效

所属行业

信息产业、传媒公关、社区平台、俱乐部经济、市场调研

业务挑战

公司的前身是电脑商报,公司有过辉煌的创业历史,是中国IT生态服务第一平台。但是在移动互联网的今天,公司传统的产业活动和公关业务受到市场挑战,增长乏力。公司的优势是在中国IT产业有近20年的深度耕耘和资源积累,国内国际的大型IT公司很多都是公司的客户,比如IBM、华为、阿里云、浪潮等,公司同时积累了超过10万的行业方案商的数据库资源。
如何有效的利用公司的客户资源、产业资源,在移动互联网时代激发新的增长动力?找到有效的战略路径?
如何有效地驱动内部团队,升级思维,把握新时代的动向?
如何将公司的整体目标,落实到团队每个人,如何推进高效团队执行力?
如何设计统筹薪酬体系,与时代接轨,不提高薪酬成本的前提下,有效优化薪酬结构?
如何建设符合公司企业文化的绩效管理机制,不死板,可操作,落实到每个人的业绩中?
如何招聘适配的人才,激活组织,激励人才,改善团队的活力?
这些都是摆在管理者面前的挑战。

师和师服务内容

企业系统辅导:商业模式梳理、战略地图、薪酬全绩效制度设计、合伙股权激励机制、股权改革、岗位招聘体系

师和师解决方案

1、重新进行战略定位和顶层规划。

师和师帮助商业伙伴机构,从业务层面入手,梳理了战略地图和商业模式,对现有的产品和服务体系进行升级完善,深度挖掘公司的资源优势和品牌影响力,对公司进行了战略定位。

新的定位为:专注中国IT产业的服务型媒体平台和策略咨询机构,逐步构建联合方案商共同服务于行业用户的生态增值服务体系。

并且重新梳理了业务架构:以媒体内容与产业活动建立行业影响力和品牌口碑,以咨询和培训、IT社区交易平台等增值服务建立用户粘性和客户生命周期管理,构建垂直IT产业的媒体、公关、研究、咨询和生态服务体系。

2、对目标客户层次和客户关系进行清晰界定,指引公司的资源资金投入和运营方向。

A: 一级目标客户——IT方案商(含厂商):包括厂商、独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)、解决方案提供商与服务商(SP)、行业代理商(CAR)、增值分销商(VAD)等在内的整个IT方案商与厂商群体。

B:二级目标客户——行业用户,即联合IT方案商共同服务于行业用户。

3、帮助公司优化组织结构和职能,明确责权利规则。将原有的部门本位主义的组织划分重新设计,形成职责清晰、流程顺畅的组织结构。

4、帮助公司设计了分层分类的薪酬激励机制,针对不同工作性质的岗位设计针对性的激励模式,与绩效体系整合,形成OKR薪酬全绩效系统,激励团队落实战略,强化执行。

5、建立外部资源的整合模式和知识合伙人体系。帮助公司有效整合产业资源和人力,形成广泛的战略合作圈。

业务收益

1、以BIM建筑信息模型平台为导向,整合纵向各领域的技术企业及专业团队,设计搭建工程咨询产业大数据及云共享平台,推进公司业务变革及产业整合。
2、完成横向行业协会跨界联盟,实现了全过程工程咨询项目合伙人机制。
3、快速推进中兴恒全国分子公司的开拓发展,完成全国120家分子公司的布局,同时横向拓展,吸收兼并了资产评估公司、招标代理公司等产业链上下游公司近10家。
4、利用建筑云学院IP,与地方校区形成联盟机制,打造工程咨询产业“黄埔军校”,形成产研一体的智库人才系统。

客户介绍

商业伙伴咨询机构(北京金誉在线伙伴文化传播公司旗下)IT领域最权威、专业的生态建设与发展咨询服务机构,以全产业生态市场研究和策略咨询为先导,以强大的产业企业与渠道数据库为基础,以全媒体矩阵平台和生态建设培训为依托,为企业与个人提供全方位、全生命周期的生态战略咨询与整合营销服务。
20年行业深耕与一线企业走访,结合媒体传播与市场调研,积累了大量一手的中国IT企业与渠道商数据;数据覆盖国内所有五级以上城市的IT渠道,可提供渠道商的业务结构、主要客户群及主营产品等信息;涵盖IT企业5万余家,23万余条数据,其中IT方案商数据13万余条。
持续二十余年的产业各类权威企业、人物评选排行,以及定制化企业服务,甄选沉淀出IT产业内顶级企业和人脉资源。IT商业伙伴生态圈覆盖云计算、大数据、智慧城市、移动互联、物联网、数据中心、人工智能等尖端领域。汇聚全IT生态系统中不同服务内容的企业,包括产品提供商、技术提供商、增值分销商、云服务提供商、集成商、独立软件开发商、咨询服务提供商、经销商等10000+IT精英。
本站使用百度智能门户搭建 管理登录