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斑马先生突破商业模式,放大盈利,构建B2B2C宝玉石行业一体化服务平台

斑马先生突破商业模式,放大盈利,构建B2B2C宝玉石行业一体化服务平台

行业】   

互联网、文化传媒、知识付费、孵化器、直播、宝玉石行业服务平台

客户介绍】  

斑马先生社群是宝玉石行业规模最大、影响力最广的社群及服务集合平台,成立于2016年。从“以知识汇聚人和人”到“以服务连接人和人”,斑马先生首开先河,将传统封闭并且分散碎片化的宝玉石行业整合起来,推动了行业首次大规模的智识交互,也由此打破了行业的信息壁垒,促进了行业去中间化,加强了行业之间的合作。

斑马平台是建立时间最久的宝玉石行业垂直社群,创造了至今长达24个月的持续活跃,打破了在线社群3-6个月的生命周期。

“斑马先生”公众号为宝玉石行业第一视频自媒体,采访拍摄了100集视频,累计观看人数42171263人次(腾讯视频实时数据),全部内容的制作与拍摄由央视金牌导演操刀制作,影像标准和传播力达到了行业最高水平。顶级内容生产团队,竖立了影响力、公信力和权威性,被誉为宝玉石界的“一条”。

两年共组织了400多期线上公开课,累计真实听众33.7万人次,推动了行业历史上第一次大规模的智识交互。授课大师为会员即时答疑,传道授业成为整个斑马会核心凝聚力!

业务挑战】  

两年的发展,斑马平台已经聚集了行业的精英人才、全产业链资源、行业影响力、品牌美誉度,与多位行业大师签约合作,与多产业链资源方达成战略合作伙伴关系。

斑马平台在面向未来,如何突破媒体与社群,获取更广阔的商业价值?

如何找到公司新的盈利引擎?

如何提高公司的盈利能力?

如何激励团队,提高组织效率?是摆在团队面前的难题。

京师智库服务内容】  

商业官-企业精益陪跑

具体包括:战略地图设计、商业模式创新、合伙股权架构、事业合伙股权激励、营销流程构建、薪酬与绩效管理、企业文化塑造等。

斑马先生突破商业模式,放大盈利,构建B2B2C宝玉石行业一体化服务平台

京师智库解决方案】  

1、京师智库对整个宝玉石产业进行了系统地研究与分析、调研访谈了多位行业专家与从业者,结合斑马先生的内部情况,梳理了经营的系统思路。

2、建立了“斑马会——斑马加速器——斑马先生”三位一体的B2B2C的商业模式体系,帮助斑马先生从宝玉石行业垂直社群,转型成为服务于整个行业的创新平台。

其中:

(1)斑马会,定位于宝玉石行业垂直实名会员制社群,面向全行业,塑造斑马品牌势能。

(2)斑马加速器,定位于职业珠宝艺术家的加速器,整合“斑马拍档”,为珠宝艺术家提供“创意—创业—创投”高质量服务平台。

(3)斑马先生,定位于宝玉石消费赋能平台——新锐宝玉石内容导购与优选平台,面向消费者,打通终端与数据。

3、建立合伙股权架构与团队激励机制,在各业务版块找到独立合伙人,构建完善的业务团队。

4、设计公司的战略地图,建立内部工作标准与战略实施的推进体系,保障战略执行。

5、设计多方资源、资金合作的交易结构和合作模式,帮助斑马先生建立有效的多元化外部合作与整合,打通业务扩张通路。

业务收益】  

 1、斑马平台聚合了宝玉石行业精英7000多人,集结了行业80%的设计大师及玉雕大师,涵盖了全产业链的资源,成为宝玉石行业最大规模的线上交流社群。

2、从社群平台转型至产业创新服务平台,找到了稳健的多元化盈利模式,公司服务体系更加完善,盈收规模扩大了3倍,估值放大了10倍。

3、构建了城市合伙人体系,发展了多家城市合伙人,并落地城市分公司。整合行业优质的销售渠道资源(比如优质的实体店铺资源、优质在线平台、优秀的直播公会等),打包形成多元化销售力量。

4、扶持了300多位宝玉石行业艺术家进行创作,为其提供创新、品牌运作与联合运营的支持与服务,累计创造产值超过10亿。

5、斑马先生在全国宝玉石行业多个集散地形成品牌发布点,建立城市分公司,同时与多个创意产业园区形成战略合作,输出斑马先生的品牌影响力与软实力,成为宝玉石行业最具有活力和影响力的创新服务平台。

原创文章,作者:京师智库黄子,如若转载,请注明出处:https://www.shiwiki.com/case-1/

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