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股权激励造就一批小老板,变一马拉车为多马拉车

股权激励造就一批小老板,变一马拉车为多马拉车

行业】   

医疗行业、口腔连锁、生活服务

客户介绍】  

成都HR牙科成立于2005年,是一家专业从事口腔医疗、修复以及种植牙研发、生产和治疗的连锁化集团公司。现有12家口腔专科医院、门诊、加盟店,2个义齿加工厂。2015年实现年销售额2亿。经过近10年的发展,其种植牙技术已经在国内处于领先水平并与国际接轨。公司在种植牙、烤瓷牙、美牙洁齿、补牙、正畸、补牙洗牙方面都有丰富的经验,也早就了HR牙科的良好口碑,目前已成为当地消费者心目中最值得信赖的牙科医院。

业务挑战】  

公司计划在5年内要成为国内牙科第一品牌,实现融资上市。而在公司内部,则要在5年内打造10个亿万富翁,100个千万富翁,1000个百万富翁,和一万个小康家庭。而具体到目前,公司最紧要的任务是实现连锁店的迅速发展和扩张,不断扩大规模,打出品牌,形成自己的核心竞争力。为实现这一切实目标,需要解决许多方面的问题,老板认为,激励制度本身就是一种竞争力,要实现迅速扩张,出路只有一条,就是构建公司员工共同体。

京师智库服务内容】  

京师智库解决方案】  

1、分店店长合伙人制度构建:HR牙科公司股权激励的目标在各分店,分店的激励分为三类进行:

第一类是成熟型分店,主要是原来的老店。

方案内容:采用超额分红的形式,实施的第一年采取上一年度年末税后利润作为基数(2010年以2009年的利润为基数),此后每年的基数较上一年度基数增长15%,由于这类分店一般增长率在30%以上,店经理也清楚自己一定能够做到。超出基数部分按3、7在公司与员工(包括店经理及包括主任、护士长、客户主管等核心管理人员在内的优秀员工)之间分配,这些优秀员工主要是店经理来确定。

第二类分店很小,是以前建的小诊所。店规模很小,店面人数一般在10个人以内。

方案内容: 这一类型的店,将全年利润的10%提取为公积金,剩余部分(即全年利润的90%)的60%作为分红,40%分给出资股东,在分红中,50%分给店经理,另10%分给优秀的员工。

第三类是相对较新的不成熟店,规模适中或较大的店。方案内容:分红方案大体与第二类店相同,也是将全年利润的90%用于分红,其中60%作为分红部分,按6:4的比例在员工与股东之间进行分配。

2、总部股权激励

在推出分店分红激励方案的同一时间,公司推出了总部的股权激励方案。将保底利润也就是按上一年度利润计算扣除以后用于分红,其中分红利润的60%作为身股分给管理团队以及核心员工,40%分给股东。在管理团队及核心员工的分配具体比例是:总经理8.5%,发展总监8.5%,其他总监总共5个人占了29.5%,部门经理4个人总共占了10.5%,其他的核心员工3%。

业务收益】  

1、形成了一批小老板,变一马拉车为多马拉车。

通过分店店长合伙人制度建设,在公司塑造了一群小老板,公司逐渐向多匹马拉车转变。老板反映,实施股改方案以后,分店店长及主管的责任心更强了,他们会全力以赴地去管理店铺,许多事情不再需要老板亲自去管理。店长们对利润负责,因而开始关心财务,关心成本核算,对经营情况更加重视。

2、股权激励方案中秉承“原有利益维持不变”的原则,员工积极性更高。

这套股权激励方案是在保证原有的利益基础上去实施的,在原有利润的基础上多出来部分的70%拿给大家分了。所以这样员工积极性很高,原来老板每周要去店里巡查管理指导,股改后就放手由员工自己管理自己,部分店很快利润就翻番了。

3、对新开店的处理,将员工分红分的钱拿来投资入股,降低员工资金压力同时兼顾短期与长期利益。

新开店采用的是直接出资的方式,在注册时就将新建店的店长和医务主任等人注册为出资股股东,他们资金缺乏也不愿意贷款,则公司规定其将分红分的钱立即用于新店的投资款,这样他短期资金压力解决并能够享受长期的出资股分红,且自己作为分店真正的股东,真正的老板,也会更加努力去做事。而公司通过这种方式回收资金又可进行新一轮投资,公司的长短期利益也能得到保证。

4、实施效果:2016年实现总收入较上一年度收入增加了45.5%,增收明显。人均收入增长60%。这个方案实施了以后,起到了较好的留住人才的作用。例如,就经理而言,即使公司要调动他他都不愿意离开,因为他能够有保障。

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