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改变绩效工资制,实行股权激励制,业绩翻倍,臃员减少

改变绩效工资制,实行股权激励制,业绩翻倍,臃员减少

行业】   

健康科技、医疗行业、大健康

客户介绍】  

YBYT健康科技有限公司成立于2013年5月,注册资金1200万。公司致力于为中老年人提供安全有效、国际一流的健康产品。目前已有国家食品药品监督管理局审批的六张保健品批文及两张医疗器械的批文。公司采用数据库的会员制营销,活跃的会员有近万名。 

公司管理层设有董事长、总经理、副总经理,下设行政部、财务部、生产部、品牌部、呼叫中心、销售管理部,销售管理部管理4个省级直营分公司、2个经销商。公司现有员工200人。 

公司商业模式主要有两种,第一个是以健康讲座为基础的会议营销,将产品直接销售给终端客户,第二种模式是电话营销,在2015年年底公司建立了一个呼叫中心,2016年一年做的非常地好。公司计划未来两年加大呼叫中心的投入,使其成为公司的主要盈利点。同时,发展专卖店,为员工提供内部创业平台。 

业务挑战】  

公司成立时有四个股东,董事长占51%,其他三个股东占49%。当公司发展顺利的时候,股东是没有异议的,但是一个企业不可能一帆风顺,当遇到任何一点波折的时候,往往企业的内部也就是核心股东会出问题,能够共甘未必能够共苦。2017年,公司由于投资性的失误,亏损了1000万,在面对亏损的时候,其他股东提出了很大的异议和不接受。2017年6月董事长把其他49%的股份全部回购。后来又引进两位核心管理人员,即董事长的同学和朋友,担任公司的副总,董事长希望通过本次股权激励,让他们成为股东,重点激励。 

公司目前的利益分配机制:

分公司经理:基本工资+绩效+20%年终利润的分红

业务人员:基本工资+业绩提成+奖金

后勤人员:基本工资+年终奖

这样的绩效的考核造成了一个后果就是难以引进优秀的人才,第二是这样的一种分配机制使各个业务部门只对业绩负责,而不对利润负责,造成了严重的浪费。特别是二线人员都不关心业绩,因为业绩好坏跟他们没有太大关系,他们只是年终拿一个年终奖,那么一线的业务员,干劲又不是很足。 

所以,董事长希望通过这次股权激励,第一,能让公司的中层真正地首先为自己干,只有为自己干了,才能为公司负责。第二,提供一个让大家共赢的平台,让有激情、有梦想、有魄力的员工,在公司的平台上去创业。第三,也是董事长本次股权激励的根本目的,希望自己能够解脱出来。因为董事长非常喜欢做教育,同时也希望拿出更多的时间去参悟人生,去享受明了人生的喜悦。 

京师智库服务内容】  

股权激励、合伙人制度设计、组织管理优化

京师智库解决方案】  

根据公司从事的业务与行业特种,公司属于典型的人合型公司,在股权激励特征的科学分类方面,公司属于制造+连锁相融合的类型。所以,其股权激励方案分四个部分,即公司总部核心管理团队的激励方案、呼叫中心的激励方案、直属分公司的激励方案、专卖店的激励方案。 

1、总部核心团队的激励方案:

首先,对新引进的两位副总实施限制性股权激励。以公司注册资金1200万定价(其实无论以现在的财务资产来算,还是以评估来算的话,公司最少价值是3000万)每股1元共1200万股。董事长将自己20%的股权以期权的方式转让给给一位副总,2018年开始行权,行权完毕即办理工商手续,行权前其享有20%股东的分红权。同时董事长将其5%的股权赠送给另一个副总,即董事长多年的同事、朋友,也是广、深两分公司的总经理,转让后办理工商注册手续。 

其次,对公司总部的总经理、营销总监、品牌经理、首席专家、研发总监等其他中、高层及业务骨干实施分红权激励。公司每年净利润的50%用于发展,50%用于分红,分红中:60%为分红,40%用于分红再投入后变成出资股。分红方案既要照顾另外两个出资股东的利益,同时又希望对员工有最大的激励,所以董事长将自己兼任总经理分得的现金部分的30%成立董事长奖励基金,用于奖励有特殊贡献的员工。 

2、各个利润中心的激励方案:

分别针对呼叫中心、分公司、专卖店制定了独立的股权激励方案。 

业务收益】  

1、董事长彻底得到了解脱,去公司的次数很少。从2018年的5月到2019年1月,总经理找董事长的请示不超过3次,而董事长也几乎不去公司。

2、公司业绩翻倍,臃员减少。2018年公司的业绩比董事长离开的时候增长了一倍,同时公司员工数量在减少。 

原创文章,作者:京师智库黄子,如若转载,请注明出处:https://www.shiwiki.com/case-13/

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