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商业模式与品牌全案,助力中国酒业泰斗品牌面向高端社群市场

商业模式与品牌全案,助力中国酒业泰斗品牌面向高端社群市场

行业】   

白酒、新零售、社区商务、爆品营销

客户介绍】  

108岁的秦含章先生作为全世界自然人年龄最长的股东创建了自己的企业——秦含章(北京)酒文化发展有限公司。公司将通过“含高良酒尊会”在全国体系的建立,更好的弘扬中国酒文化,推动秦含章先生等老一辈科学家工匠精神的落地,给爱酒人士提供优质酒品及合作机会。公司视品质如生命,秉始终坚守做“高品质良心酒”,恪守“诚信经营 经营诚信”的理念,倡导“健康饮酒 饮健康酒”,带领全民进入享酒生活新时代!

公司在贵州省仁怀市茅台镇拥有占地面积七万平米、建筑面积约8000平米的标准化制曲车间/酿酒车间/包装车间,位于茅台镇15.3平方公里的酱香型酒核心产区内。公司推出极致的酱香型酒品。

商业模式与品牌全案,助力中国酒业泰斗品牌面向高端社群市场

业务挑战】  

白酒行业竞争激烈,国内白酒产品琳琅满目,任何一款香型的产品都有数十款知名品牌。

在激烈竞争的行业环境中,如何快速打开市场?

如何树立和发扬秦含章的品牌,如何从个人品牌过渡到产品品牌?

如何设计全新的商业模式,如何找到精准的品牌定位,帮助公司实现迅速突破?

这是摆在公司高层面前的战略问题。

京师智库服务内容】  

服务内容:品牌定位、商业模式设计、营销路径规划、城市合伙人制度

商业模式与品牌全案,助力中国酒业泰斗品牌面向高端社群市场

京师智库解决方案】  

1、京师智库通过对白酒行业进行为期一个月的调研和分析,结合秦含章酒业的独特优势资源,提出“酒尊会”“大师酒”的裂变模式,以大师个人品牌带动产品品牌,创造酒文化联动的社区商务模式。

2、厘清秦含章品牌定位与价值主张,帮助“一代酒尊”的人物形象深入人心。

3、梳理了秦含章酒业的使命、愿景与目标,提炼“精品、精实、精神、精众”的理念,配套酒文化博物馆、中国酒城产业园的规划,打造大酒文化体系。

4、梳理战略发展地图,建立明确的业务构型和合作网络,落实到经营计划和组织安排,细化经营行动方案与预算安排,推进实施。

5、面向消费端,建立了绑定式的会员发展制度;面向经营者,系统设计了城市合伙人制度体系,帮助公司厘清城市经营者之间的管理边界和利益分配,迅速打开城市市场的扩张。

业务收益】  

1、京师智库系统分析秦含章公司的独特资源与优势,创造性地打造以“酒人物”带动“酒产品”和“酒文化”的方式,将秦含章先生的百年人生压缩在酒产品中,创造“标准酒”“大师酒”等酒IP系列,并建立“酒尊会”高端社群,将中国酒行业的人与事有序结合起来,打造社区商务体系。

2、全套模式和品牌推出以来,受到酒友的热烈欢迎,半年内,发展城市合伙人20家,销售收入突破2000万,同时“酒尊会”的酒文化社区品牌也具有广泛的知名度。影响精英圈层的生意和生活,成为酒行业标杆,成为中国消费升级的代表品牌之一 。

3、以互联网O2O社群进行人群链条精准渗透,同时在圈层内发展线下酒庄和体验中心,以“大单品+强文化+圈层策略+终端布局”为核心战略,两年内实现销售收入3~5亿,发展“秦含章酒尊酒庄”200家,酒尊品鉴会500点。

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