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给创业者的一幅科学创业路线图

给创业者的一幅科学创业路线图:战略定位,创新商业模式,搭班子(合伙人制度),构建营销体系,建立事业版图

创业充满未来,但真正实施起来,很多人并不知道创业意味着什么,并不知道如何有效的推进。现在,我们来过一遍创业电影,看看一个企业经营的全景是什么,都有哪些内容。

我给你分享一张我们京师智库的一张企业三点一线的模型图。

科学创业路线图

创业初期:验证模式

当你有了一个创意,或者有了一项技术,想要创业的时候,一般情况下,要考虑三件事,第一个是业务,第二个是人,第三个是钱。

业务人钱

业务指的是,你面向什么样的用户,生产什么样的产品,如何把你的产品销售给用户,成功变现,你的产品的营销主张是什么,有什么样的独特价值点,你将如何生产这些产品或者提供服务,你是否可以独立完成还是要依赖别人,你会有哪些合作伙伴,你跟合伙伙伴之前如何达成合作,你的业务流程可能会是什么样子,你打算如何赚钱,你的成本结构是什么样的,你的现金流预期会怎么流转,你的业务有没有核心竞争力,会不会被别人碾杀?这些都是你要思考的业务方面的问题。

人,当然指的是你的团队,你的合伙人。现在社会分工很细致,你要想创业成功,几乎很难一个人什么都搞定,你100%需要合伙人,你需要团队。那你需要考虑,我的合伙人从哪里来,合伙人到底适合不适合与你一同创业,你们之间的能力和经验是不是互补的,是不是都可以独当一面,是不是都具有创业精神,你们的价值观是否同频,彼此沟通起来是否顺畅,最关键的,你们之间的合伙其实就形成了一种合作与交易的关系,那你们的合伙利益是否能够建立一个机制,顶层的股权架构如何设计,你们的短期利益如何保障,比如薪酬是否发放,如何发放等。这些都是你要思考的人方面的问题。

第三个,也很重要,那就是钱,你是否有足够的创业资金,你是否需要找到前期支持你的种子投资人,如何与投资人合作,如何入股,投资人是否参与创业。这都是你前期要解决的问题。

当你思考清楚了前面的问题,并且找到了方法并且已经行动,那么你就开始上路了。你要花最短的时候,推出产品,验证自己的商业模式的可行性,积累前期的用户,尽快完成从0到1的过程。在这个过程中,你的产品逐步成熟,你的业务体系逐步成型,你的团队也磨合出了基本的相处之道和管理方法,初步具备了企业文化和组织氛围。

创业扩张:放大规模

那么,接下来,你需要考虑的就是如何放大你的业务体系,把用户量做大,把销售额翻番,把业务体系扩大,把组织和团队规模也起来,同时,你可能要考虑如何打造自己的品牌,把自己的公司向全世界宣告。

在此过程中,很多营销问题,产品问题,组织问题,都摆在你的面前。如何快速稳健地实现用户增长,如何实现用户向客户的成交转化,如何构建系统的客户流和营销闭环,如何保障产品的体验一直能有很好的用户体验,你如何连接自己的客户,如何做好客户关系管理,组织上团队如何完成这些任务,薪酬体系如何搭建,团队如何有效激励和管理,整个公司的绩效如何保障,人才如何选择、培育、管理、留存,这些问题都要在企业快速成长的过程中来解决。

当然,可能在这个阶段,还有一个很重要的问题,那就是,你可能需要外部更大资金,来驱动企业快速的成长,你需要融资。你选择股权融资,还是债权融资?如何出让股权?公司如何估值作价?如何进行投融资方案设计,如何进行谈判?投资条款的法律意义如何把握?如何保障公司有规范合理的治理结构?财务风险如何把控?这些都是这个阶段要考虑的问题。

如果解决了这一阶段的营销、产品、组织、资本问题,基本上公司就会走向一个快速成长、稳健发展的道路,你的战略地图也会非常清晰。

但是每个企业都逃不过生命周期的影响,当企业规模变大,人员变多,企业的机体难免会老化和臃肿,那么人才激励和组织激活的命题又会摆在创始人眼前,你是否也需要构建内部合伙人制度,来激活你的老将和新人?你是否需要商业模式的升级,来迎合新商业的机会?你是否需要企业文化的重新塑造,来打造一个适合于年轻人的氛围?你是不是要进行企业转型,来解决一些难以突破的瓶颈?对于已经长大的企业,会有长大的烦恼。

好的企业,可能会通过产业运作,通过资本市场,迅速上市,变成公众公司,踏上全新的道路。不好的企业,可能会面临二次创业,转型蜕变,寻求新的增长点。

所以,你看,这是一副创业地图,从你开始有一个想法,从精益创业开始,一步步通过产品和服务实现想法,创造价值,到企业壮大,组织扩大,再到资本运作和上市,或者二次创业,企业转型。整个过程,需要创始人的思维也跟随进步,需要创始人不断突破自己的天花板,升级认知升级思维。

但是,有一点是不变的,那就是人、事、钱,三者的关系是融合在整个创业过程中。商业模式和战略,解决事的问题;合伙人股权和组织管理,解决人的问题;财务管理和资本运作,解决钱的问题。三者相得益彰,你的企业生命就会更加稳健。

其中,最关键的前两个:

  • 合伙人股权,帮助你理清楚的是,人的问题。人如何与人在公司的顶层架构中进行交易,人如何合伙更高效,人与人之间合伙时存在矛盾如何处理,合伙股权架构如何影响到公司的价值,如何影响未来长远的发展。这是创始人要初期必须认识到内容。
  • 商业模式和战略定位,帮助你理清楚的是,业务的问题。你的价值主张是如何定位,客户如何细分,如何设计业务流程以交付承诺的价值,如何设计盈利模型,多元化实现收入,如何控制成本,如何实现用户规模化增长。这是创始人通过顶层设计和实践迭代的内容。

原创文章,作者:京师智库黄子,如若转载,请注明出处:https://www.shiwiki.com/ke-xue-chuang-ye/

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